一、功能介紹

基于亞馬遜官方授權(quán)提供的品類基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，通過AI分析，為您提供可執(zhí)行的廣告優(yōu)化建議。

1. 和亞馬遜廣告講師的聯(lián)合直播視頻講解

二、名稱解釋

1、品類：指亞馬遜的一級(jí)大類和商品類型 (product_type)，如下圖所示：

2、品類基準(zhǔn)：按每個(gè)國(guó)家+大類+商品類型的維度，按月統(tǒng)計(jì)該品類下、中國(guó)賣家、所有商品在上架并投放SP廣告后30個(gè)月的數(shù)據(jù)，提供每個(gè)月的SP廣告平均曝光、月度貢獻(xiàn)(每個(gè)月貢獻(xiàn)的廣告銷售額占30個(gè)月總廣告銷售額的比例)、CTR、CVR、ROAS這些數(shù)據(jù)指標(biāo)；

3、頭部商品：按每個(gè)國(guó)家+大類+商品類型的維度，取品類下前N個(gè)商品、這些商品的SP總廣告銷售額超過了該品類總的SP廣告銷售額的50%（且這一批頭部商品的數(shù)據(jù)需要大于50個(gè)），統(tǒng)計(jì)這些頭部商品的數(shù)據(jù)，這是該品類的頭部標(biāo)桿；如果ASIN數(shù)量小于50個(gè)，則不提供該品類頭部商品的數(shù)據(jù)；

4、銷售時(shí)長(zhǎng)：指銷售的月份，目前是統(tǒng)計(jì)上架銷售后30個(gè)月的數(shù)據(jù)，可以理解為一個(gè)ASIN上架銷售每滿30天就是一個(gè)月；

5、同期對(duì)比：按自家ASIN的銷售時(shí)長(zhǎng)，取品類基準(zhǔn)中相同時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，分析相同銷售時(shí)長(zhǎng)下商家ASIN和品類大盤的趨勢(shì)；

6、品類發(fā)展階段：分成新品期、成長(zhǎng)期和成熟期這三個(gè)階段；

新品期：一般指商品上架后的前3個(gè)月是新品期；
成長(zhǎng)期：指商品在新品期后、月度廣告銷售額達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，屬于成長(zhǎng)期；
成熟期：月度廣告銷售額達(dá)到最高點(diǎn)后，屬于成熟期；

7、品類生命周期：按品類基準(zhǔn)中的月度貢獻(xiàn)這個(gè)指標(biāo)，判斷每個(gè)品類的生命周期屬性， 目前分成三種生命周期：

三、數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、SP平均曝光：品類下的ASIN在該月SP廣告中的平均曝光量；

2、SP平均點(diǎn)擊：品類下的ASIN在該月SP廣告中的平均點(diǎn)擊量；這里的SP平均點(diǎn)擊是使用SP平均曝光和CTR進(jìn)行計(jì)算后得出的；

3、月度貢獻(xiàn)：指每個(gè)月所貢獻(xiàn)廣告銷售額的比例；每個(gè)月的月度貢獻(xiàn) = 品類下的ASIN在該月的廣告銷售額/品類下的ASIN在30個(gè)月的總廣告銷售額*100%；

4、CTR：品類下的ASIN在該月SP廣告中的CTR，CTR=SP平均點(diǎn)擊/SP平均曝光*100%；

5、CVR：品類下的ASIN在該月SP廣告中的CVR，CVR=SP廣告訂單/SP平均點(diǎn)擊*100%；

6、ROAS：品類下的ASIN在該月SP廣告中的ROAS，ROAS=SP廣告銷售額/SP廣告花費(fèi)；

四、功能點(diǎn)

1、根據(jù)ASIN的品類查詢品類基準(zhǔn)和品類趨勢(shì)；

2、根據(jù)品類基準(zhǔn)、結(jié)合商家ASIN的SP廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行可視化分析；

3、根據(jù)品類發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合商家ASIN的現(xiàn)狀，提供廣告和零售運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化建議；

4、結(jié)合AI進(jìn)行分析，輸出廣告優(yōu)化建議。

五、操作說明

1、進(jìn)入新版UI，點(diǎn)擊AI洞察進(jìn)入ASIN生命周期優(yōu)化廣告的界面；

1）選擇店鋪和ASIN，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配策略，并輸出分析結(jié)果；

在這一步，系統(tǒng)預(yù)置的提示詞不可修改；

2）查看品類趨勢(shì)和廣告優(yōu)化建議；

點(diǎn)擊每條建議后的鏈接，可直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的頁(yè)面進(jìn)行廣告調(diào)整等操作。

3）使用AI進(jìn)行探索：

Q1：目前支持哪些國(guó)家和類目？

A1：支持US、UK、DE、JP 站點(diǎn)，支持電子和服裝大類。