一.功能價值簡述

銷售看板旨在向經(jīng)營管理者提供一份全局統(tǒng)攬的數(shù)據(jù)，囊括了從供應(yīng)鏈到庫存，再到利潤的整體數(shù)據(jù)情況

銷售看板視頻講解

二.業(yè)務(wù)場景

1.角色

老板、管理層

2.數(shù)據(jù)源

產(chǎn)品表現(xiàn)及利潤報表

三. 操作說明

1.入口

新增銷售看板模塊，入口是【統(tǒng)計 - 銷售看板】

請注意：銷售看板僅應(yīng)用店鋪數(shù)據(jù)權(quán)限（未上線listing權(quán)限）。

2. 看板數(shù)據(jù)

看板數(shù)據(jù)的匯率取篩選時間所在月份對應(yīng)的“我的匯率”。

1）業(yè)績分析

根據(jù)所選的國家、店鋪、時間和幣種，展示老板關(guān)心的數(shù)據(jù)指標，包括銷售額、凈銷售額、廣告花費、毛利潤等。

①財務(wù)類指標：來自財務(wù)-利潤報表

②運營類指標：來自統(tǒng)計-產(chǎn)品表現(xiàn)

③環(huán)比計算公式=（本期-上期）/|上期|*100%

④趨勢分析

• 指標對比：選擇多個指標，對比所選指標在同一時間篩選區(qū)間內(nèi)數(shù)據(jù)變化趨勢；
• 時間對比：選擇單個指標，對比不同時間段的數(shù)據(jù)變化趨勢，本功能目前提供環(huán)比（兩個連續(xù)周期對比）、同比（上年同期對比）

2）銷售額&均價

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)品表現(xiàn)

單獨展示所選周期內(nèi)銷售額、凈銷售額（不含促銷折扣）、銷售均價（銷售額/銷量）變化趨勢，支持按周、按月查看

3）毛利潤&毛利率

數(shù)據(jù)來源：利潤報表

單獨展示所選周期內(nèi)毛利潤、毛利潤變化趨勢，支持按周、按月查看。

4）業(yè)績詳情

通過整合產(chǎn)品表現(xiàn)與利潤報表數(shù)據(jù)，對店鋪、品牌、分類、站點、Listing標簽、Listing負責人進行專項分析。

①切換維度：支持按店鋪、品牌、分類、站點、Listing標簽、Listing負責人匯總數(shù)據(jù)

②高亮低于平均值：可以將本區(qū)間內(nèi)低于平均值的店鋪標記為紅色，一目了然看出異常數(shù)據(jù)。

③展示環(huán)比：展示此指標環(huán)比增長率，鼠標移入則會浮層展示此指標的環(huán)比和同比值。

④按天、周、月查看，可以快速根據(jù)周期過濾數(shù)據(jù)

⑤自定義列配置：支持自定義選擇可顯示指標，并保存為模板。

⑥全屏查看：點擊右上角的全屏按鈕，進入全屏模式，更沉浸查看數(shù)據(jù)。

⑦貢獻透視：可視化查看雙指標分布情況。

分析方法類似于波士頓矩陣分析法，通過平均值將數(shù)據(jù)分割為四個象限，以銷售額和毛利潤為例

• 毛利潤高、銷售額高的產(chǎn)品就屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，投入高，產(chǎn)出也高，用綠色表示明星產(chǎn)品
• 毛利潤高、銷售額低的產(chǎn)品提高推廣質(zhì)量，需要進一步拉升銷量的產(chǎn)品，用橙色來表示金牛產(chǎn)品
• 毛利潤低、銷售額高的產(chǎn)品需要關(guān)注一下，是否需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，是否有費用不合理，用藍色來表示問題產(chǎn)品
• 毛利潤低、銷售額低的產(chǎn)品需要警覺，是否在現(xiàn)階段有必要繼續(xù)投入，用紅色來表示瘦狗產(chǎn)品

5）目標完成率

數(shù)據(jù)來源：運營計劃

通過查看部門、店鋪年度目標完成情況，可以快速直觀的發(fā)現(xiàn)達成率不良的部門或店鋪。

6）波動異常

展示單指標連續(xù)兩個區(qū)間增長異常的數(shù)據(jù)，目前版本僅支持查看連續(xù)增長率大于20%或小于-20%的數(shù)據(jù)。支持從產(chǎn)品到店鋪再到負責人維度查看增長異常。

7）應(yīng)收資金

數(shù)據(jù)來源：應(yīng)收報告

按自然月查看亞馬遜轉(zhuǎn)賬情況、月末應(yīng)收余額及本月收入、退款、支出合計金額。

8）應(yīng)付金額

9）收入、支出構(gòu)成

數(shù)據(jù)來源：利潤報表

字段：

平臺收入=銷售額+買家運費+促銷折扣+FBA庫存賠償+COD+其他收入

平臺支出=平臺費+發(fā)貨費+其他訂單費用+廣告費+推廣費+FBA倉儲費+FBA國際物流運費+調(diào)整費+平臺其他費

10）庫存概況

①庫存分布

數(shù)據(jù)來源：倉庫-FBA庫存、倉庫-庫存明細

查看當前時間點庫存分布構(gòu)成，本地倉和海外倉統(tǒng)計了庫存明細中綁定了店鋪的產(chǎn)品庫存。

②FBA貨件

數(shù)據(jù)來源：FBA-FBA貨件-貨件看板

過濾條件：創(chuàng)建時間

③庫齡

數(shù)據(jù)來源：倉庫-FBA庫存、倉庫-庫存明細

查看當前時間點庫齡構(gòu)成，便于用戶優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

11）廣告構(gòu)成

數(shù)據(jù)來源：財務(wù)-利潤報表

查看當前時間點廣告構(gòu)成，便于用戶優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，和廣告支出情況。