亞馬遜選品，對于賣家來說是個(gè)比較折磨的過程。很多亞馬遜賣家在選品時(shí)一定很糾結(jié)，因?yàn)閷τ谶x擇什么類型的產(chǎn)品都是無從下手的狀態(tài)。其實(shí)亞馬遜賣家在選品時(shí)需要考慮的不僅僅是產(chǎn)品當(dāng)前的熱銷程度，賣家在選品時(shí)需要進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析、所獲利潤分析的等等操作。不僅如此，亞馬遜賣家在選品時(shí)，還需避開一定的誤區(qū)：
一、競品過多，放棄選擇
很多亞馬遜賣家在選品時(shí)，留意到某些產(chǎn)品銷量可觀，但同時(shí)競爭對手很多，為了降低產(chǎn)品的競率而直接選擇放棄，這種行為是不對的。亞馬遜賣家在分析對家時(shí)，最主要是看對家店鋪與產(chǎn)品的運(yùn)營情況和實(shí)力。一味覺得競品過多便放棄，只會(huì)錯(cuò)過良好時(shí)機(jī)。
二、以銷量決定選品
很多亞馬遜賣家留意到某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，且產(chǎn)品毛利潤相當(dāng)可觀，便開始進(jìn)行銷售。這種想法是錯(cuò)誤的。首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對家銷量已相當(dāng)可觀，且其成本價(jià)格也可能更有優(yōu)勢，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，剛選擇這一產(chǎn)品的賣家的勝算十分渺?。黄浯危谟脩舳?，對家的產(chǎn)品的Review積累多，剛選擇這一產(chǎn)品的賣家與其對比，亞馬遜買家的選擇會(huì)更偏向于對家。
三、利用錯(cuò)誤的Review分析方法進(jìn)行選品
亞馬遜賣家在選品時(shí)都會(huì)對產(chǎn)品的Review進(jìn)行分析，但很多亞馬遜賣家只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這種做法是錯(cuò)誤的。查看產(chǎn)品好評可為賣家?guī)硪欢ǖ淖饔茫阂皇强吹劫I家對于產(chǎn)品的使用場景，便于亞馬遜賣家能夠更加清晰產(chǎn)品的定位，對產(chǎn)品的定義也更加精準(zhǔn)；二是顧客留下好評，代表著產(chǎn)品給買家?guī)砹艘欢▋r(jià)值，并未賣家解決了問題，這就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。所以亞馬遜賣家不可單單從產(chǎn)品的差評進(jìn)行選擇，而是要多方面考核。
四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)
每個(gè)亞馬遜買家對產(chǎn)品的期待值都不相同，而且對于產(chǎn)品的評價(jià)容易受多方面因素影響，所以亞馬遜賣家應(yīng)如何真實(shí)地了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？
① 亞馬遜賣家可進(jìn)行問卷調(diào)查等方法，統(tǒng)計(jì)買家對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；
② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，亞馬遜賣家解決產(chǎn)品問題之后其價(jià)格的提升也會(huì)讓用戶望而止步；
③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，要站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
五、跟風(fēng)選品
很多亞馬遜賣家的選品標(biāo)準(zhǔn)是目前市場正熱銷什么，就賣什么，并沒有長遠(yuǎn)的打算。這類產(chǎn)品如果亞馬遜買家選擇快，可以賺點(diǎn)利潤，但如果選擇慢了，商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，同時(shí)還有倉儲(chǔ)費(fèi)的支付，后續(xù)如果打算處理產(chǎn)品還需向亞馬遜倉庫支付清理費(fèi)。這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性過大，并不具備有連續(xù)或者長期性的需求。
亞馬遜選品誤區(qū)當(dāng)然不僅限于此，亞馬遜賣家還需從多方面角度思量考慮，產(chǎn)品價(jià)值是否值得銷售，且其所得的利潤如何等都屬于考慮范圍內(nèi)。選品選的好，對于賣家產(chǎn)品成為爆款是很有機(jī)會(huì)的。
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