亞馬遜庫(kù)存為什么會(huì)產(chǎn)生積壓？
貨壓倉(cāng)是亞馬遜賣家或多或少都會(huì)遇到的情況，特別是對(duì)于賣季節(jié)性產(chǎn)品的賣家而言，更是習(xí)以為常，這種時(shí)候如果一直放著，也是一筆不小的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，所以很大一部分賣家都會(huì)選擇清掉庫(kù)存，降低損失。
至于為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，原因有可能是這幾條：
1.產(chǎn)品的listing問題產(chǎn)品的標(biāo)題、功能介紹比較模糊，導(dǎo)致亞馬遜搜索引擎難以抓取。
2.產(chǎn)品質(zhì)量問題這就是選品的重要性了，國(guó)外顧客大都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，寧愿花高價(jià)錢去買心目中最好的物品。
3.差評(píng)過多問題有的顧客還沒有買就發(fā)現(xiàn)商品評(píng)價(jià)中存在大量差評(píng)，這也難怪會(huì)被顧客pass掉了。
4.發(fā)生退款問題退款過多勢(shì)必會(huì)帶來店鋪及產(chǎn)品權(quán)重的降低，同樣會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
5.激烈競(jìng)爭(zhēng)問題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更加物美價(jià)廉，同時(shí)權(quán)重及銷量數(shù)據(jù)都很好。
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亞馬遜快速清倉(cāng)打法
這種情況下，想辦法減少自身的損失成為第一選擇。庫(kù)存即便虧本賣掉也比積壓在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)，積壓庫(kù)存會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)等等。
當(dāng)然清理庫(kù)存也存在技巧，清理庫(kù)存前你得知道一個(gè)道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫(kù)存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整；
01低價(jià)銷售
如果產(chǎn)品還有些許市場(chǎng)的話，可以選擇清倉(cāng)大甩賣。一直以來價(jià)格都是直接影響到消費(fèi)者購(gòu)物的敏感因素，降低價(jià)格能給產(chǎn)品帶來更多的吸引力，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲。這樣一來能提升產(chǎn)品銷量，在一定程度上也會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
02關(guān)聯(lián)銷售
在平時(shí)運(yùn)營(yíng)中，就會(huì)有賣家采用捆版銷售的策略，在清倉(cāng)時(shí)，這也是一個(gè)好的方法。而且捆綁銷售的產(chǎn)品比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫(kù)存，如果這種時(shí)候?qū)N款產(chǎn)品和熱銷款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款產(chǎn)品單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)的帶動(dòng)銷量。
03參與促銷活動(dòng)
在亞馬遜平臺(tái)的促銷界面中，總共有4種促銷類型，分別是“社交媒體促銷代碼”、“免費(fèi)送”、“購(gòu)買折扣”及“買一贈(zèng)一”。亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際需求去選擇一種進(jìn)行店鋪促銷，從而來達(dá)到將店鋪中滯銷產(chǎn)品售出的目的。
04贈(zèng)送
可以搭配店內(nèi)其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品送出，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，不僅可以滿足賣家的促銷，也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨，或者贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客，這都是不錯(cuò)的清倉(cāng)方法。有需要的話，也可以適當(dāng)?shù)倪x做一些亞馬遜測(cè)評(píng)，促進(jìn)產(chǎn)品的成交，來帶動(dòng)產(chǎn)品的售賣。
05站外推廣
就像現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨一樣，賣家可以在Facebook類的社交網(wǎng)站上聯(lián)系博主來推廣需要清倉(cāng)的產(chǎn)品，給博主較為優(yōu)惠的價(jià)格，讓博主可以利用大額優(yōu)惠以及自身的流量來帶動(dòng)清倉(cāng)產(chǎn)品的銷售。或者撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好，引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。
06移倉(cāng)
可以選擇移出到海外倉(cāng)，這樣不僅可以節(jié)省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，賣家還可以有更多的方法來處理這些產(chǎn)品?？梢哉胰耸肇涍M(jìn)行內(nèi)銷的，或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者?；蛘咧匦掳b，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。
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