現(xiàn)如今做跨境電商亞馬遜運(yùn)營，依托廣告轉(zhuǎn)化銷售是賣家運(yùn)營的不可或缺的一部分，那么在亞馬遜廣告Acos值多才算正常？亞馬遜廣告應(yīng)該如何打，才能把錢花在刀刃上，才能到來較好的轉(zhuǎn)化。今天領(lǐng)星ERP小編就來聊一聊亞馬遜ACOS相關(guān)的內(nèi)容。
亞馬遜ACoS是什么？
ACoS 是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，主要用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當(dāng)ACoS較低時(shí)，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會(huì)將降低ACOS作為一個(gè)廣告投放時(shí)的一個(gè)目標(biāo)。?
亞馬遜Acos的計(jì)算公式：?
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）；
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量；
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量；
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量) ；
ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR) ；
亞馬遜ACOS為什么會(huì)越來越高？
亞馬遜Acos越來越高無非只有一個(gè)原因，平臺(tái)上賣家的數(shù)量越來越多。這是廣告ACOS越來越高的最主要因素。對(duì)平臺(tái)來說，亞馬遜的廣告位就像是一個(gè)拍賣場，出價(jià)的老板變多了，競爭自然就變大了。尤其是現(xiàn)在有很多的“傻大白”賣家，以為自己前期不惜代價(jià)的占住廣告位首行，以后就可以把自然排名位置也給穩(wěn)住. 但凡是這樣的賣家，到最后基本上都鎩羽而歸。除非你真的是屬于土豪玩家。 當(dāng)你想將自己的產(chǎn)品推到首頁的前排位置上去的時(shí)候，在所有的listing的其他因素都相同的情況下，必然是誰的出價(jià)高，誰就可以排名更靠前，廣告的bid出價(jià)就是這樣被抬升起來的。?
造成亞馬遜ACOS廣告高的原因點(diǎn)？?
亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多。
1.無效詞。對(duì)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對(duì)比的，開的時(shí)間越長，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示。
2.關(guān)鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測(cè)試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
3.多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
4.大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。
如何降低亞馬遜acos？?
1.提高關(guān)鍵詞的出價(jià)
這里的提高價(jià)格并不是讓大家盲目的將價(jià)格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周的觀察，就可以基本確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。
2.優(yōu)化廣告活動(dòng)
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品推出后，我們建議從自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)并行開始，同時(shí)保持密切關(guān)注。你需要不持續(xù)不斷地監(jiān)控報(bào)告中的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整并采取正確的行動(dòng)方案，將自動(dòng)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告活動(dòng)。
這個(gè)過程有時(shí)很繁瑣，也很耗時(shí)；但必須要深入到每個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試出來的數(shù)據(jù)中，定期細(xì)致的觀察其中的規(guī)律，不然，前期消耗大量的資金，也無法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。然而，光是測(cè)試還不夠，還必須找出適合產(chǎn)品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。
3.設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)
亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
4.提高QS
亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。
5.分開搜索詞
你可以對(duì)廣義、精確和短語匹配的關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價(jià)；當(dāng)然，兩者的出價(jià)范圍會(huì)有所不同。
通常情況下，廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來源，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將我們的產(chǎn)品廣告展示給搜索轉(zhuǎn)化幾率很小的關(guān)鍵詞買家。
而具體/詞組匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率則更令人鼓舞，因?yàn)橘I家是帶著購買特定產(chǎn)品的意圖而來，只需要從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中進(jìn)行選擇；這是就必須經(jīng)常查看生成的搜索詞報(bào)告，以掌握搜索詞的科學(xué)性，然后再做決定。
關(guān)于亞馬遜ACOS相關(guān)的內(nèi)容介紹到這里，對(duì)于亞馬遜ACOS的值也并不是越低要好，賣家也需要根據(jù)銷量的實(shí)際情況來進(jìn)行分析。亞馬遜ACOS多少算正常也有結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值來綜合考慮?？傊稽c(diǎn)，亞馬遜廣告是為了帶來銷量的一項(xiàng)支持工作，在投放亞馬遜廣告中也有結(jié)合多個(gè)方面考慮。
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