對(duì)于跨境電商的理解，很多人聊起跨境電商就認(rèn)為的是亞馬遜，但實(shí)際亞馬遜只是跨境電商其中的某一個(gè)平臺(tái)而已，跨境電商包含速賣(mài)通、沃爾瑪、ebay、wish、lazada等。但除平臺(tái)之外現(xiàn)如今有比較熱門(mén)的一種跨境電商新的形式——獨(dú)立站，獨(dú)立站是一種不依賴(lài)第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，可以自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店形式，常見(jiàn)熱門(mén)的跨境電商獨(dú)立站比如Shopify、Shopyy，Bigcommerce，店匠科技（Shoplazza）等等。亞馬遜和獨(dú)立站有那些區(qū)別？賣(mài)家如何選擇？
那么亞馬遜和獨(dú)立站有那些區(qū)別？
從平臺(tái)定義上的區(qū)別：
從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨(dú)立站是賣(mài)家負(fù)責(zé)制定經(jīng)營(yíng)規(guī)則，更注重培養(yǎng)買(mǎi)家，打造品牌，相當(dāng)于個(gè)體店；平臺(tái)是賣(mài)家遵守平臺(tái)規(guī)則，更注重銷(xiāo)售商品，相當(dāng)于在商店經(jīng)營(yíng)店鋪。
再通俗點(diǎn)獨(dú)立站就是一個(gè)具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，商家自己可以在這個(gè)網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶(hù)可以直接在這個(gè)網(wǎng)站付款，購(gòu)買(mǎi)商品，等產(chǎn)品送貨上門(mén)。
對(duì)于跨境賣(mài)家而言，獨(dú)立站是一個(gè)沒(méi)有三方平臺(tái)規(guī)則限制，可以積累客戶(hù)，打造品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高度自主的面向全球展示的線上獨(dú)立網(wǎng)站（店鋪）。
從買(mǎi)家用戶(hù)群體上的區(qū)別：
由于平臺(tái)如店鋪、商場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，觀眾是任何想要消費(fèi)的群體，面對(duì)各種商品，觀眾購(gòu)物行為傾向于貨比三家，不一定購(gòu)買(mǎi)特定商品或消費(fèi)，隨機(jī)購(gòu)物；獨(dú)立站如特許經(jīng)營(yíng)店，觀眾基本上是品牌認(rèn)知群體，購(gòu)買(mǎi)行為是品牌購(gòu)買(mǎi)商品，肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，主動(dòng)性強(qiáng)。
從平臺(tái)流量上的區(qū)別：
亞馬遜自帶流量，來(lái)亞馬遜的都是有強(qiáng)烈購(gòu)物需求的用戶(hù)，再結(jié)合關(guān)鍵詞匹配和數(shù)據(jù)布局就能夠產(chǎn)生訂單；獨(dú)立站幾乎沒(méi)有流量，搭建起一個(gè)網(wǎng)站，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的情況下，很難獲得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不計(jì)，除非產(chǎn)品本身十分小眾而藍(lán)海偶爾會(huì)有關(guān)鍵詞命中谷歌搜索結(jié)果；一體兩面，亞馬遜可以通過(guò)初期的人為干預(yù)數(shù)據(jù)，你可以，資本賣(mài)家更可以呀；獨(dú)立站雖然前期沒(méi)有流量，但是有積累效應(yīng)，隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的積累，網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)只會(huì)越來(lái)越好。
從運(yùn)營(yíng)方式上的區(qū)別：
獨(dú)立站和平臺(tái)賣(mài)家的最終目標(biāo)是銷(xiāo)售商品，由于流量的差異，兩者在運(yùn)營(yíng)模式上會(huì)有所不同。由于平臺(tái)進(jìn)入平臺(tái)，需要在遵循平臺(tái)規(guī)則和用戶(hù)屬性的前提下，考慮平臺(tái)內(nèi)的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。操作的重點(diǎn)是評(píng)論、列表和排名，以獲得平臺(tái)提供的推廣資源。
獨(dú)立站從零開(kāi)始，需要使用建站系統(tǒng)，如SaaS系統(tǒng)，代表Shopify、shopyy，快速簡(jiǎn)單。但獨(dú)立站不需要遵守各種規(guī)則，直接面向消費(fèi)群體，自主性強(qiáng)，但需要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和產(chǎn)品，需要考慮流量、物流、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)。他們的流量、精細(xì)化和再營(yíng)銷(xiāo)。他們所有的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方式都是為了服務(wù)、沉淀客戶(hù)、打造品牌。
從運(yùn)營(yíng)難度上的區(qū)別：
亞馬遜和獨(dú)立站哪個(gè)的運(yùn)營(yíng)難度更大？在2020年這個(gè)時(shí)候了，依然有人能通過(guò)某寶賺錢(qián)；獨(dú)立站建站容易引流難，也僅僅是初期階段而已，當(dāng)你有了運(yùn)營(yíng)第一個(gè)、第二個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)之后，接下來(lái)也是順手拈來(lái)；我的意思并不是要在亞馬遜和獨(dú)立站之間做選擇，而是分享另一種存在方式，小孩子才做選擇，大人全都要。
從全局的角度看，獨(dú)立站和平臺(tái)店鋪是相輔相成的，彼此息息相關(guān)，互為支撐。隨著亞馬遜近年來(lái)的發(fā)展，可以說(shuō)是越做越大，但對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈了。不過(guò)即使如此，每天還是會(huì)有很多人進(jìn)入亞馬遜跨境電商這個(gè)行業(yè)，畢竟亞馬遜的利潤(rùn)還是非?？捎^的，只要你能夠選對(duì)產(chǎn)品，依然可以賺到很大的利潤(rùn)。
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