做亞馬遜，想要訂單必須先有流量無(wú)論是大賣小賣，目前亞馬遜整個(gè)平臺(tái)存在幾種關(guān)聯(lián)形式，每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，想要把控每個(gè)流量入口，也就是流量來(lái)源：瀏覽關(guān)聯(lián)、購(gòu)買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)聯(lián)。在這里千萬(wàn)別小看了亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的重要性，如果處理的好，分分鐘比其他主流的推廣手段更有效。今天我們就來(lái)分享一下關(guān)聯(lián)流量的操作和玩法。?
如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？
站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。 互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機(jī)支架，這樣客戶組合買的次數(shù)多了，是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？
拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買了又買模塊。另外，要多設(shè)置促銷計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購(gòu)買關(guān)聯(lián)。?
如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？
這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁(yè)面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：
首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞；尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)沒(méi)那么激烈。 找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法：第一、根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合。?
做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)的工作準(zhǔn)備：
無(wú)論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要。?
1、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
這個(gè)怎么理解呢？就是你想和誰(shuí)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無(wú)可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔?，?jìng)爭(zhēng)激烈，特別是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無(wú)能為力。?
但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。看看哪些產(chǎn)品主圖沒(méi)有你的有吸引力；售價(jià)沒(méi)有你的有優(yōu)勢(shì)；review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。
2、提高銷量
銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記?。轰N量為王！
3、建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)
閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品詳情頁(yè)下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績(jī)效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。
關(guān)于亞馬遜關(guān)聯(lián)流量介紹到這里，無(wú)論是新老賣家愛(ài)都需要根據(jù)自身情況出發(fā)，也可以結(jié)合自動(dòng)廣告和商品廣告對(duì)商品頁(yè)進(jìn)行流量搶奪。四種關(guān)聯(lián)形式，不管是否同一店鋪品牌，賣家可以形成流量閉環(huán)，這種操作方式效果更佳。
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