如何通過分析現(xiàn)有的Listing情況，去挖掘市場(chǎng)上的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，尤其是直接競(jìng)品的策略，將直接影響亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)決策與運(yùn)營(yíng)策略的有效性，畢竟知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
那么，亞馬遜賣家該如何通過Listing分析與挖掘競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略呢？
1.通過標(biāo)題發(fā)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞
一般賣家都會(huì)將產(chǎn)品相關(guān)的重要關(guān)鍵詞放置于Listing的標(biāo)題處，通過剖析標(biāo)題的組成，可以挖掘競(jìng)品核心使用的關(guān)鍵詞有哪些，看看是否要將這些關(guān)鍵詞植入到自己的Listing當(dāng)中，或者適當(dāng)?shù)剡x為廣告投放的關(guān)鍵詞。
2.分析A+頁面內(nèi)容
一般產(chǎn)品的A+頁面內(nèi)容包含了亞馬遜賣家想給賣家重點(diǎn)傳達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，可能包含產(chǎn)品功能介紹、使用場(chǎng)景、注意事項(xiàng)等。
通過其，可以分析賣家對(duì)外核心傳達(dá)的點(diǎn)是哪些，分析產(chǎn)品賣點(diǎn)與所提煉的關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，總結(jié)提煉賣家在價(jià)值點(diǎn)的傳達(dá)上是否重點(diǎn)凸顯了產(chǎn)品的功能性賣點(diǎn)、情感性賣點(diǎn)，還是使用場(chǎng)景等。
3.分析產(chǎn)品描述
Listing的五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述包含著產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、用途、規(guī)格、外觀等信息，同樣值得從中剖析，競(jìng)品是借助哪些關(guān)鍵詞、哪些表達(dá)方式傳達(dá)產(chǎn)品的差異點(diǎn)等。
4.分析評(píng)論
評(píng)價(jià)和客戶反饋可以為賣家提供有關(guān)競(jìng)品品質(zhì)和客戶滿意度的重要信息，賣家可以分析競(jìng)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和分?jǐn)?shù)以及客戶反饋的問題和意見，了解競(jìng)品的短板和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)提供改進(jìn)和優(yōu)化的方向。?
5.記錄與分析產(chǎn)品價(jià)格和促銷策略的變化
亞馬遜亞馬遜賣家可以通過跟蹤競(jìng)品的價(jià)格和促銷活動(dòng)來了解他們的營(yíng)銷策略。通過價(jià)格對(duì)比，賣家可以看出哪些產(chǎn)品有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何制定自己的價(jià)格策略。
以上為大家列舉的是分析和挖掘Listing背后運(yùn)營(yíng)策略的角度與思路，供大家參考。但是要更好地分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的有效性，亞馬遜賣家需要結(jié)合前臺(tái)的Listing排名等數(shù)據(jù)情況進(jìn)行綜合分析。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來進(jìn)行競(jìng)品監(jiān)控，只需要輸入競(jìng)品的ASIN和監(jiān)控國(guó)家，即可自動(dòng)監(jiān)控競(jìng)品的情況。領(lǐng)星ERP會(huì)幫助賣家自動(dòng)獲取與整理競(jìng)品的大小類排名、優(yōu)惠活動(dòng)、價(jià)格變化、Listing調(diào)整次數(shù)等信息。?
而且提供了所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作情況，通過調(diào)整前后的對(duì)比變化，更便于賣家更快捷地發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，以便于賣家更及時(shí)地采取應(yīng)對(duì)措施。
做好競(jìng)品監(jiān)控，尤其是Listing的分析，更便于亞馬遜賣家及時(shí)感知市場(chǎng)變化，讓自己的產(chǎn)品及時(shí)適應(yīng)消費(fèi)者所需。
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