高手廣告優(yōu)化師們都有一套屬于自己的廣告架構，再套用到不同的產(chǎn)品上，做細節(jié)的優(yōu)化調(diào)整。雖然同一個賣家手上的不同店鋪、不同產(chǎn)品之間也存在著較大差異，但其廣告架構的搭建及優(yōu)化思路存在著互通信，今天領星ERP小編來給大家分享一下亞馬遜廣告架構搭建的底層邏輯。
一、亞馬遜廣告前的準備工作
1.listing是否完善
對于亞馬遜的listing來說，最重要莫過于標題、五點、描述、圖片、A+、QA、評論。當然對于新品來說，QA和評論的缺失是在所難免的，在有正面評論和QA的情況下開廣告效果會更好。
2. 關鍵詞布局是否到位
亞馬遜關鍵詞的布局思路是主推關鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)一定是最多的，次推關鍵詞次之，其他輔助詞零散分布。并通過通過以下途徑反查自身listing的關鍵詞是否有被正確收錄：
1）平臺搜索框測詞：輸入主次關鍵詞，看能否找到自己的listing。
2）領星ERP廣告功能ASIN反查：輸入自己產(chǎn)品的ASIN看出現(xiàn)的權重較高的關鍵詞與產(chǎn)品是否匹配。?
3）反查競品：看同行頁面的相似產(chǎn)品推薦欄有沒有你的產(chǎn)品，以此來判斷系統(tǒng)是否有正確識別你的產(chǎn)品是什么。借助領星ERP，省時提效。
3. 類目選擇是否正確
最直接的方法是在詳情頁查看所屬類目，也可以開case詢問客服。如果類目與產(chǎn)品不符，也會影響廣告的推廣效果，廣告容易被投放到錯誤的地方，造成廣告預算的浪費。
如果類目與產(chǎn)品不符，可以嘗試重新上傳模板進行刷新或者開case讓客服協(xié)助修改類目。?
二、合理的亞馬遜廣告架構
對于亞馬遜廣告架構的合理性有以下幾個方面的注意事項:?
1. 一個廣告組合下可以有多個廣告活動；
2.一個廣告活動下，建議只設置一個廣告組；
3. ?一個廣告組下，建議只添加一個SKU獨享這個廣告活動的全部預算。但如果廣告預算有限，也可以添加同一個listing下的多個SKU共享同一份預算，但弊端是前期表現(xiàn)較好的SKU會獲得更多曝光的機會，剩余SKU曝光會非常少甚至沒有曝光，無法測試出這些SKU在關鍵詞下的廣告表現(xiàn)如何。所以當設置多個SKU讓廣告跑一段時間后，一定要對每一個SKU的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行分析，關閉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的SKU，還要拎出曝光過少的SKU單獨開廣告進行測試。
4. ? 一個廣告組下建議只設置一個關鍵詞，否則會出現(xiàn)和設置多個SKU一樣的情況：廣告預算分配不均、變量太多導致無法精準分析廣告問題所在。在分析數(shù)據(jù)進行廣告優(yōu)化的環(huán)節(jié)會帶來很大困難。?
如此搭建廣告架構，無論是對于需要照顧補貨、客服的運營或是全職做廣告優(yōu)化的投手，都是一件繁瑣的工作。借助領星ERP，不僅能按照商品的維度搭建廣告，還能按照商品為中心快速批量搭建廣告架構。
比如運營在推廣新貴ASIN與主力ASIN的目標是以流量為先，則推薦使用按匹配方式創(chuàng)建活動，一個關鍵詞使用多種匹配方式，甚至投放類似/相關的品類，實現(xiàn)廣告活動、廣告組層級的細致投放，精準把控預算和競價。?
Prime Day已過去，不少亞馬遜賣家調(diào)侃到“爆單一周、餓著一周”，但只要能在大促過后快速調(diào)整廣告策略，避免無效點擊，即使出單量減少，也能夠降低預算，控制一部分成本。?
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