很多亞馬遜投手對于廣告的類型都不熟悉，就開始拿著預(yù)算海投。本篇?？缂壭“讉儙韥嗰R遜廣告站內(nèi)廣告大詳解。
一、商品推廣（SP廣告）?
1.什么是SP廣告
亞馬遜SP廣告類似于 Google Adwords 以關(guān)鍵詞和ASIN為目標的廣告，使廣告商能夠在亞馬遜搜索頁面和產(chǎn)品詳細信息頁面上宣傳單個產(chǎn)品。 亞馬遜SP（Sponsored product）廣告是按點擊付費的廣告，也是最為常見的亞馬遜廣告形式，使用的賣家最多。
2. SP廣告特點
由賣家通過競價關(guān)鍵詞，使SP廣告展示在買家搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，當買家點擊SP廣告時，賣家就要為此次點擊付費。
3. SP廣告展示位置
（1）搜索結(jié)果頂部（首頁）：當亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞，該廣告會在搜索結(jié)果第一頁頂部位置展示。這個位置的廣告通常點擊率高，引流明顯。
（2）商品詳情頁：這個廣告展示位置是亞馬遜買家在競品商品頁面看到賣家的廣告
（3）其余的搜索位置：這個廣告展示位置是除了搜索結(jié)果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如買家在搜索結(jié)果首頁中間、底部以及第二頁看到的廣告。
4、SP廣告投放模式
?自動投放模式： 亞馬遜算法根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競爭對手的產(chǎn)品來挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
?手動投放模式： 賣家得自己選擇要投放的商品ASIN、自己選擇要競價的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣泛匹配、短語匹配或精確匹配的定向廣告，以吸引用特定字詞去搜索的消費者。
5. SP廣告關(guān)鍵詞匹配方式
（1）自動匹配： 亞馬遜算法根據(jù)你的和競爭對手的listing自動挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
?優(yōu)點：簡單快速、大數(shù)據(jù)、智能化
?缺點：無法自主控制廣告、要為無效點擊付費
（2）手動匹配： 分為3種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配）
?廣泛匹配：當買家用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時就會出現(xiàn)你的廣告，不論單詞拼寫錯誤、單復(fù)數(shù)、或者順序等；
?詞組匹配：買家搜索字詞必須包含特定搜索字詞（允許單復(fù)數(shù)，少量拼寫錯誤或者前后加詞）；
?精準匹配：買家搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配（允許單復(fù)數(shù)）。
否定關(guān)鍵詞：類似黑名單。如果你不想某個詞語和你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，就可以將該詞添加為否定關(guān)鍵詞。買家輸入該特定搜索字詞時，將會阻止你的廣告顯示在搜索結(jié)果中。
領(lǐng)星ERP【分時策略】細至小時時段調(diào)整廣告組合/廣告活動預(yù)算、出價、競價、狀態(tài)、廣告位、SP頂級預(yù)算。
領(lǐng)星ERP【自動規(guī)則】自定義優(yōu)化方案、固化優(yōu)化策略，選擇不同范圍的關(guān)鍵詞、廣告活動、用戶搜索詞進行調(diào)整出價調(diào)整預(yù)算、移詞、加否等優(yōu)化操作。
領(lǐng)星ERP【關(guān)鍵詞搶位】自動通過調(diào)整出價的方式搶占目標廣告位，搶位時間快至30分鐘，支持自定義郵編搶位，精準搶占高銷量地區(qū)的優(yōu)質(zhì)流量。
二、展示型推廣
展示型推廣目前公開了兩個匹配方式：受眾和商品投放。這兩個匹配方式一個是站外投放的方式（受眾），一種是站內(nèi)投放的方式（商品投放）。站外投放的渠道是無從得知的，但是站內(nèi)投放的展示位十分明確。
三、品牌推廣
目前品牌推廣廣告展示位在關(guān)鍵詞搜索頁面有3種位置：
1.搜索頁頂部（1個）
2.搜索頁底部（3個）
3.搜索頁中部（1個，視頻形式）
亞馬遜對品牌推廣的重視程度和品牌推廣效果在不斷增加。品牌推廣有3種形式：商品集、品牌旗艦店焦點、視頻。
品牌推廣的效果比之前大大提升了，同等預(yù)算下，品牌推廣的曝光點擊和轉(zhuǎn)化是商品推廣的好幾倍，對提升品牌曝光和品牌轉(zhuǎn)化都有顯著效果。
品牌推廣的優(yōu)勢：擁有顯眼廣告位、一次可以展示更多商品、自定義廣告形式更加自由。
下篇將為大家介紹廣告打法的具體操作，歡迎閱讀~
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