對(duì)于亞馬遜賣家而言，能否真正地了解亞馬遜業(yè)務(wù)的盈利情況，將直接關(guān)系亞馬遜賣家的經(jīng)營(yíng)決策的正確與否。 但是與國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)的規(guī)則不同的是，亞馬遜銷售涉及到的數(shù)據(jù)多且雜，包含產(chǎn)品本身、物流運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)等數(shù)據(jù)，貨物的售出、退貨、退貨處理等費(fèi)用，要系統(tǒng)地將各類數(shù)據(jù)算清楚，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。 在亞馬遜利潤(rùn)的統(tǒng)計(jì)上，亞馬遜賣家可以從以下層面進(jìn)行考慮，以算清產(chǎn)品盈利情況。
1.確定所有成本
亞馬遜賣家需要計(jì)算每個(gè)商品的成本，包括采購(gòu)成本、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等。除了產(chǎn)品成本外，還需考慮包裝、運(yùn)輸、存儲(chǔ)和亞馬遜傭金等費(fèi)用，這些費(fèi)用加起來(lái)就是總成本。
2.計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)
確定每個(gè)產(chǎn)品的總收入情況，并將每個(gè)產(chǎn)品的總收入減去總成本得到凈利潤(rùn)，這可以幫助亞馬遜賣家確認(rèn)哪些是盈利的。
但需要關(guān)注的是在亞馬遜收入的統(tǒng)計(jì)，不能忽略產(chǎn)品退款、平臺(tái)庫(kù)存丟失等情況產(chǎn)生的賠償費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)好產(chǎn)品的收入情況，才能確保計(jì)算出來(lái)的產(chǎn)品凈利潤(rùn)是精準(zhǔn)的。
3.分析銷售趨勢(shì)
查看產(chǎn)品的銷售歷史記錄，以了解產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和季節(jié)性因素，這有助于亞馬遜賣家預(yù)測(cè)未來(lái)銷售并做出相應(yīng)的調(diào)整。
一般而言，亞馬遜賣家要進(jìn)行系統(tǒng)化的產(chǎn)品銷售趨勢(shì)分析，需要將產(chǎn)品相關(guān)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一梳理，并形成相關(guān)的趨勢(shì)圖。當(dāng)然亞馬遜賣家也可以借助領(lǐng)星ERP所提供的銷量分析趨勢(shì)圖，由領(lǐng)星ERP自動(dòng)整理數(shù)據(jù)，并形成趨勢(shì)圖報(bào)表，無(wú)需亞馬遜賣家手動(dòng)整理數(shù)據(jù)，再形成報(bào)表。
此外，在產(chǎn)品利潤(rùn)的統(tǒng)計(jì)上，領(lǐng)星ERP提供了直觀明了的利潤(rùn)報(bào)表，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)收入、平臺(tái)支出、稅費(fèi)等費(fèi)用，亞馬遜賣家隔天即可清楚地看到產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，包含MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、店鋪、訂單維度的利潤(rùn)，所見即是精準(zhǔn)的利潤(rùn)。
而且領(lǐng)星ERP還提供了利潤(rùn)構(gòu)成分析漏斗、各個(gè)維度數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)透視分析圖表等，便于亞馬遜賣家快速透過數(shù)據(jù)，了解到數(shù)據(jù)背后所反映的產(chǎn)品真實(shí)銷售情況，發(fā)現(xiàn)潛力款、爆款、滯銷款產(chǎn)品等。
在亞馬遜業(yè)務(wù)的盈利情況統(tǒng)計(jì)與分析上，亞馬遜賣家借助類似于領(lǐng)星ERP這樣的系統(tǒng)，可以大大地節(jié)省時(shí)間，關(guān)鍵是節(jié)省決策的時(shí)間成本，快速地調(diào)整運(yùn)營(yíng)銷售決策，避免錯(cuò)失獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
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