亞馬遜跟賣機(jī)制及優(yōu)缺點(diǎn)分析
“重產(chǎn)品而輕店鋪”是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)獨(dú)有的特點(diǎn)，也就是這種特有的機(jī)制，它主要是偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺(tái)上出現(xiàn)一次，避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁面，那么同樣一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)可能會(huì)有多個(gè)賣家，除了占據(jù)購物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實(shí)就是同一個(gè)產(chǎn)品ID，但是有不同的賣家在賣。
亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式，也就是當(dāng)亞馬遜出現(xiàn)了一個(gè)銷量很好的產(chǎn)品，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，就開始跟著賣這款產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁面的情況，這就是跟賣。如下圖所示，點(diǎn)擊sell on amazon,便可以開始跟賣這個(gè)產(chǎn)品。
**亞馬遜為什么要推出跟賣？**
1、節(jié)約用戶搜索與選擇商品的時(shí)間，不用貨比三家，反而可能會(huì)因?yàn)槭ツ托幕蜻x擇困難放棄購買。
2、鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商打價(jià)格戰(zhàn)，從而讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)的吸引力。
3、刺激賣家注冊(cè)品牌，在這條機(jī)制下，賣家只有注冊(cè)品牌才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，否則面對(duì)眾多跟賣心力交瘁，另一方面賣家注冊(cè)了品牌，從某種程度上來說，可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是平臺(tái)一直保留跟賣原因，逼著賣家去走品牌化之路，保證平臺(tái)內(nèi)商品的質(zhì)量。
亞馬遜跟賣的好處？
1、被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說，是一條不錯(cuò)的捷徑。
2、無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。
3、無需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。
跟賣的缺點(diǎn)？
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：跟賣最大的劣勢(shì)就是比價(jià)嚴(yán)重，如果同一個(gè)產(chǎn)品的listing下有多個(gè)賣家跟賣，賣家們?yōu)榱耸棺约焊吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)開始調(diào)低價(jià)格，不可避免的陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間會(huì)越來越小，最終受益方只有買家和平臺(tái)。
2、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象：跟賣賣家故意把價(jià)格調(diào)的很高，目的就是吸引顧客關(guān)注他的店鋪里的其他低價(jià)商品，給店鋪帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，起到了一個(gè)引流的作用。
3、賬戶受限或被封：跟賣是高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，一旦不慎就會(huì)被投訴，賬戶面臨受限或被封的風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜上如何跟賣？
跟賣很簡(jiǎn)單，就是找到和自己產(chǎn)品完全相同的listing，注意要完全相同，你的產(chǎn)品要和這個(gè)listing上的描述，甚至是提到的品牌都完全一樣才能跟賣，不然是會(huì)比較麻煩的。
而在選擇跟賣產(chǎn)品的時(shí)候，賣家們需要去判斷這個(gè)listing是否可以跟賣，要知道跟賣是可能會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)的，如果被告還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封的情況。為此在看到一個(gè)listing的時(shí)候需要觀察：
1、這個(gè)listing下跟賣的賣家有多少，如果沒有或是很少，建議是不要去跟賣的，很可能只是一個(gè)有專利，有品牌的賣家。
2、非常著名的品牌不要去跟賣。
3、在跟賣后如果收到了賣家發(fā)來的警告信，需要第一時(shí)間的下架你的產(chǎn)品，然后去查相關(guān)的品牌信息，也可以讓發(fā)警告的賣家提供到相關(guān)的證明，如果提供到了，就不再進(jìn)行跟賣，而如果沒有提供到，可以繼續(xù)跟賣，不過要注意該賣家是否會(huì)進(jìn)行品牌注冊(cè)。
4、利潤(rùn)極低的產(chǎn)品不要去跟賣。
5、美國(guó)賣家的產(chǎn)品不要去跟賣，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的產(chǎn)品在包裝很描述上很難做到完全的相同，為此如果不能判斷自己的產(chǎn)品是否和這個(gè)listing上的產(chǎn)品相同的時(shí)候，就不要去跟賣。
跟賣其他賣家的產(chǎn)品，一定要注意產(chǎn)品描述圖片上是否和自己的產(chǎn)品一致，要注意是否會(huì)遇到侵權(quán)的行為。對(duì)于新手賣家來說，跟賣確實(shí)可能夠幫助自己渡過新手期，可以讓自己的產(chǎn)品快速的擁有流量和銷量，但是很多跟賣上的細(xì)節(jié)是需要大家注意的。
最后領(lǐng)星ERP小編提醒大家，常在河邊走，哪有不濕鞋，做亞馬遜是一件長(zhǎng)久需要時(shí)間的工作，只要好好經(jīng)營(yíng)一定會(huì)有好結(jié)果的，希望各位賣家在領(lǐng)星ERP軟件支持下大賣。
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