亞馬遜賣家大多會投放廣告來為自己的產(chǎn)品引流，希望帶來轉(zhuǎn)化，提高銷量。但其中廣告的投放的門路很多亞馬遜賣家還沒有摸清楚，所以有時候花費了廣告費用，但是沒有達到預(yù)期的效果。那今天為大家推薦一些亞馬遜廣告投放的技巧。
亞馬遜廣告投放技巧有哪些？
1.避免關(guān)鍵詞重復(fù)
當兩個不同廣告系列或者廣告組針對同一關(guān)鍵詞出價時，尤其是當手動廣告中有個完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價更符合預(yù)算時，自動廣告可能會以更高的競價贏得展示。
為了防止這種情況出現(xiàn)，亞馬遜賣家必須將手動廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動廣告的否定關(guān)鍵詞，防止自動廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。
2.優(yōu)化品類定位
使用產(chǎn)品定位廣告時，可以根據(jù)三個選項優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：品牌、評分以及價格。
將廣告定位在那些評分1-3星的產(chǎn)品上，點擊率和轉(zhuǎn)化率會有所上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會有興趣點擊你的產(chǎn)品，尤其是評分又低于它們時。
品牌和價格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比自己產(chǎn)品有優(yōu)勢的Listing上。
3.廣告定位多樣化
一個產(chǎn)品只運行一個廣告系列是不夠的，每個產(chǎn)品應(yīng)該運行多個廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。
另外，亞馬遜賣家還要創(chuàng)建手動廣告，根據(jù)廣告的效果優(yōu)化每個關(guān)鍵詞的競價。除了關(guān)鍵詞廣告，亞馬遜賣家需創(chuàng)建產(chǎn)品定位廣告，將單個ASIN或者品類作為廣告定位。
標題搜索廣告和展示廣告也是亞馬遜賣家可以嘗試的類型。
4.調(diào)整自動廣告的定位
亞馬遜的自動廣告系列同時針對關(guān)鍵詞和ASIN進行投放。有4種廣告定位供亞馬遜賣家選擇，包括：精準匹配（close match）、模糊匹配（loose match）、替代產(chǎn)品（Substitutes）、互補產(chǎn)品（Complements）。
前兩個是關(guān)鍵詞定位，后兩個是產(chǎn)品定位。在這些定位當中，精準匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補產(chǎn)品更好。亞馬遜賣家可以測試選擇哪些定位更適合產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。
5.科學(xué)計算競價
提高競價、降低競價、暫停廣告，廣告投放毫無章法容易白花更多的冤枉錢，亞馬遜賣家要用更加科學(xué)的方法計算出關(guān)鍵詞的競價。
（1）競價公式：總銷售額/總點擊次數(shù)*目標ACOS；
（2）如果某個關(guān)鍵詞尚未獲得銷量，沒能計算出每次點擊收益，那可以采用這個公式：預(yù)期轉(zhuǎn)化率銷售價格目標ACOS。
對于那些在自動廣告里表現(xiàn)很好的詞 ，轉(zhuǎn)化率很高的詞放進手動廣告中，亞馬遜賣家可以通過單獨調(diào)整競價和預(yù)算，實現(xiàn)精細化運營。對于轉(zhuǎn)化率高的詞，為了進一步提升它們的競爭力，亞馬遜賣家可以適當提高預(yù)算及競價，在轉(zhuǎn)化達到相對的穩(wěn)定狀態(tài)時，再考慮降低預(yù)算和競價，以此將ACOS穩(wěn)定在可控范圍內(nèi)。
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