在去年的Q3季度，亞馬遜線上收入突破500億美元，其中第三方賣家服務(wù)收入就高達(dá)240億美元。而在亞馬遜第三方賣家服務(wù)收入中，廣告部分又占了大頭，究其原因，無非是大多數(shù)賣家都想通過廣告競(jìng)價(jià)的方式在搜索結(jié)果頁占據(jù)更靠前的位置、獲得更多曝光。因此不斷砸錢投廣告，但這種方法在2022年將不可取，因?yàn)閬嗰R遜計(jì)算排名的方式將在2022年開始變化，賣家也需要及時(shí)變更打法，及時(shí)適應(yīng)亞馬遜的新規(guī)則。下面領(lǐng)星ERP小編就跟大家分享最新的亞馬遜搜索排名打法。
一、Listing優(yōu)化
無論何時(shí)何地，Listing優(yōu)化都是產(chǎn)品流量多少和能否形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。Listing優(yōu)化好了，有了流量和轉(zhuǎn)化，才能被亞馬遜的系統(tǒng)看到，將產(chǎn)品的排名提高，而且更多流量和轉(zhuǎn)化也意味著更多的銷售，
二、亞馬遜關(guān)鍵詞
亞馬遜搜索結(jié)果更多的是基于文字關(guān)聯(lián)，Listing的大部分內(nèi)容也是由文字組成，Listing關(guān)鍵詞越多，向外延伸的范圍就越廣。由于絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)基于習(xí)慣以及相關(guān)性使用這些關(guān)鍵詞搜索，所以可以從幾個(gè)特別的關(guān)鍵詞入手。
最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞需要放在最為顯眼的位置，如標(biāo)題，其次是point（要點(diǎn)）以及 description（描述）。之后，賣家可以開始在listing的其他部分填充剩余關(guān)鍵詞。確保關(guān)鍵詞始終保持相關(guān)性。
二、亞馬遜轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索排名的影響無疑是決定性的，一件商品有越多的人在訪問消費(fèi)頁面之后購買或加入購物車，給亞馬遜A9算法的信號(hào)就是這件商品越受到大眾喜愛，于是系統(tǒng)才會(huì)推高這件商品的搜索排名。同時(shí)，轉(zhuǎn)化率越高，銷量也就越高，賣家的利潤也就越高。因此提高轉(zhuǎn)化率無疑是至關(guān)重要的，同時(shí)也是優(yōu)化Listing、圖片、描述的最終目的。
所以一股腦地堆砌關(guān)鍵詞是萬萬不可取的，沒有可讀性的Listing即使通過關(guān)鍵詞大范圍撒網(wǎng)后進(jìn)入了顧客的視野，顧客也會(huì)因?yàn)椴幻魉远稽c(diǎn)擊，所以賣家需要在可讀性與最大限度收錄關(guān)鍵詞之間找出一種平衡，才能確保效益最大化。
三、亞馬遜Listing圖片
如今這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們每天接受到的信息數(shù)不甚數(shù)。在網(wǎng)上購買商品時(shí)還能有耐心閱讀完長(zhǎng)篇大論的人非常少，大多數(shù)人都是看一眼商品長(zhǎng)什么樣再?zèng)Q定要不要繼續(xù)通過文字去了解。因此，產(chǎn)品圖的設(shè)計(jì)相比描述內(nèi)容來說，要重要的多。低質(zhì)量、觀感不良的產(chǎn)品圖片容易引起消費(fèi)者的厭惡或者對(duì)質(zhì)量的擔(dān)心，從而流逝大量轉(zhuǎn)化率。而能從多個(gè)角度、多種用途展示產(chǎn)品甚至是高級(jí)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)拆解圖等高質(zhì)量圖片，則對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助。
四、亞馬遜Listing視頻
視頻是圖片的延伸，在一些特定商品上，動(dòng)態(tài)的功能展示能更好的俘獲消費(fèi)者的心。如今也是短視頻時(shí)代，拍攝好的視頻不僅可以多平臺(tái)發(fā)布并吸引大量流量，還可以讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品。
五、亞馬遜品牌打造
隨著越來越多賣家涌入亞馬遜，以往鋪貨式粗放運(yùn)營方式的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)越來越低。如今，通過品牌打造的方式，孕育出一個(gè)又一個(gè)的精品，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高消費(fèi)者黏性，形成品牌效應(yīng)才是在亞馬遜經(jīng)營的致富之路。
2022年是變革的一年，賣家只有積極適應(yīng)變化，在運(yùn)營策略上做出正確的調(diào)整，明確店鋪的發(fā)展方向，塑造品牌生命力和影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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